搞流量，要不要投放？

1、搞流量是关键
公司也好，个人也罢，想要赚钱，要么走产品/服务路线，你有的东西别人没有或者比别人厉害，要么走流量路线，你流量比别人多，成本比别人低，自然利润就比别人高。
前段时间，“仅退款”的事在各个平台很热闹，最开始拼多多，后来淘宝和京东也跟进了。
“仅退款”对消费者来讲肯定是好事，服务体验更好了，对商家来讲，无疑每个月的财务又要增加一笔支出成本。
阿里这次改革也明确了价值观里“客户第一”的客户到底是谁？那就是消费者。
为什么各个平台都开始宠溺消费者？因为现在国内电商已经增长见顶，进入存量时代。
商家多，用户少，不缺产品，缺流量，所以，搞流量的能力变成了项目成功的关键。

2、流量来自哪里
流量的分发权掌握在平台手里，平台通过算法设计流量分配规则，符合平台利益，多给，损害平台利益，限流。
平台想要什么？更多的用户，更高的收入。
先有创作者，后有用户，商家再入驻，贡献收入给平台。
前期创作者重要，后期用户重要，商家卷产品和服务，创作者卷内容。
怎么卷？商家，好产品、好价格、好服务；创作者，停留指标、互动指标、转化指标。
平台把流量分为多个流量池，免费流量、付费流量（竞价广告、品牌广告）。
免费流量也不是完全免费，需要铺设内容、矩阵账号，这些都是成本。
付费流量未必贵，免费流量未必便宜，看赛道、看玩法、看效率。
前期研究技术，玩免费流量的多，中后期研究付费流量，核算投入产出比的多。

3、要不要投放？
不管是商家还是创作者，从长远的角度来讲，不投放是不现实的，哪怕你是大品牌或者大达人。
我本身是做广告投放出身，接触过不少大品牌和头部达人，自营项目也没少在投放上花钱。
先说，投放有什么好处。
通过平台的投放工具，帮助你把商品/服务/内容，触达更多的精准用户，直接线上成交或者引流到私域长期经营。
有人说，免费流量是下雨天拿盆在外面接，付费流量是自来水管，拧开随时有。
想赚大钱，一定离不开投放。
再说，投放有什么风险。
投放的风险就一条，在放量的时候，能不能维持一定的 ROI。
大量的公司不赚钱甚至倒闭，都是广告费花太多，没利润或者亏钱。
那 ROI 的核心是什么？
投放技巧和广告素材，各平台越来越智能化，投放技巧没有那么难，还是靠经验积累。
最大的难点还是在于素材。
其实，不管免费流量还是付费流量，把自己生产的内容当作素材就可以了。
有的素材做流量，有的素材做转化。

4、投放场景有哪些？
什么时候要介入投放？
起号阶段、测试阶段、规模化阶段。
起号阶段，打标签，让系统知道你生产的内容是给哪一类用户的；做基础，基础的粉丝量和账号权重。
测试阶段，通过多种投放方案来寻找 ROI 的平衡点，这时，需要优化素材质量和生产效率，跑通最小闭环。
规模化阶段，俗称放量，建立一套基于自然流量和免费流量的流量体系，把收益最大化。