跟大公司打交道的5点经验

1. 这是一场博弈：在博弈过程中，专业性是第一要素，如果不专业，轻则被压价，重则会丢单；

2. 千万不能怂：没必要言听计从，一切都从专业角度出发即可，有理有据，不卑不亢；

3. 如果要返佣给中间人，就一定要让他发挥好衔接作用，有些事情让中间人去沟通确认；

4. 尽量让所有内容都模块化、流程化，拟定相应的 SOP ：这样既显得专业，又能降低沟通成本，提高沟通效率；

5. 同业竞调很关键：知己知彼，就算不能百战百胜，至少增加了胜的概率。